TRIBUNE // Vous avez enfin trouvé l'appartement de vos rêves. Prochaine étape : rédiger votre offre d'achat. Un tournant crucial où il faut se démarquer. Saskia Fiszel, co-fondatrice de la start-up Virgil, vous confie ses meilleures astuces pour mettre toutes les chances de votre côté.
Après des mois de recherche et de visites, vous avez enfin mis la main sur l'appart' de vos rêves, celui dont vous souhaitez faire votre nid douillet. Vous vous projetez, imaginez la décoration et planifiez même déjà le déménagement. Mais attention à ne pas tirer des plans sur la comète. Une étape décisive vous attend : la rédaction de votre offre d'achat. C'est notamment ce document qui fera pencher la décision du vendeur et lui permettra de trancher entre votre dossier et les autres. Alors pas question de laisser quoi que ce soit au hasard !
Une offre d'achat, ça se prépare en amont… très en amont ! Avant même de vous lancer dans les visites, faites un tour chez le banquier ou chez le courtier. Objectif : préparer votre plan de financement le plus tôt possible. Il rassurera l'agent immobilier et le vendeur sur la solidité de votre dossier en leur prouvant que vous avez déjà géré la partie financière de votre projet. N'oublions pas que leur peur principale est de vous sélectionner et que vous n'ayez pas votre prêt.
Le gain de temps potentiel peut faire basculer leur opinion en votre faveur. N'hésitez donc pas à joindre votre plan de financement à votre offre de prêt. De toutes les manières, le notaire vous le demandera pour rédiger la promesse de vente – autant prendre un peu d'avance !
On ne rigole pas avec une offre d'achat ! Formel, c'est un écrit (via email pour en garder la trace, corps de mail ou document pdf) qui officialise votre proposition d'achat et doit préciser vos conditions. Les informations clés à faire figurer sont : le prix hors frais de notaire proposé, les conditions suspensives et le délai de validité.
Pour le prix, si vous souhaitez négocier à la baisse, attention à ne pas avoir les yeux plus gros que le ventre. Un propriétaire qui vend son bien en direct ou qui passe par une agence via un mandat de représentation est tenu d'accepter la première offre au prix qui se présente à lui. Attention, ce n'est pas le cas si l'agent signe un simple mandat d'entremise qui limite son rôle à la recherche d'acquéreurs : il n'a alors aucune obligation de respecter cette règle. Pesez donc bien vos arguments avant de lancer les négociations sur le prix de l'appartement car vous n'êtes pas certain d'en sortir gagnant, surtout dans les villes où le marché est tendu.
Les conditions suspensives sont encore légères à ce stade. Elles se réduisent surtout à l'obtention du crédit pour vous protéger et seront affinées dans la promesse de vente. Ne pas l'indiquer est contraire à la loi et pourrait vous jouer des tours si vous n'arrivez finalement pas à l'obtenir. Il est d'ailleurs conseillé d'indiquer le montant de l'emprunt nécessaire au financement de l'acquisition.
Lire aussi : Déménagement : des idées écolos et futées pour être efficace le jour J
Enfin, pas besoin de vous faire des noeuds au cerveau pour la période de validité. En général, il est recommandé de la réduire à une semaine pour éviter une trop forte mise en concurrence. Une fois cette période écoulée, votre offre est considérée caduque et vous en êtes libéré.
Bien que formelle, l'offre d'achat vous laisse la possibilité de vous distinguer. C'est parfois même indispensable pour aider le vendeur à trancher entre vous et un autre dossier de niveau égal. N'hésitez pas à ajouter une touche personnelle à votre offre. Cela peut prendre la forme de quelques lignes dans le corps de mail, d'une courte lettre de motivation ou encore d'une petite vidéo qui explique qui vous êtes et pourquoi cet appartement en particulier est LA prochaine étape de votre vie, en accompagnement du courrier officiel.
Certains propriétaires peuvent apprécier en apprendre plus sur vous et votre projet pour le logement. Vous pouvez aussi subtilement souligner quelques points communs que vous aurez remarqués entre vous et le vendeur lors de la visite ou exploiter toute information que vous aurez réussi à glaner. Le vendeur est sensible à la protection de l'environnement ? N'hésitez pas à évoquer les travaux de rénovation énergétique que vous souhaiteriez réaliser dans le bien par exemple. Jouer sur la corde sensible, ça marche aussi en immobilier.
Pour les lecteurs des Echos START, notre partenaire Virgil , une start-up de l'immobilier qui aide les primo-accédants à acquérir un bien dans les grandes villes en investissant à leurs côtés, donne régulièrement des conseils pratiques pour réussir votre achat.
– Pourquoi il faut acheter dès que possible quand on est jeune
– Prêt immobilier : trois conseils pour mettre le banquier dans sa poche
– Immobilier : de quel apport ai-je besoin pour un premier achat ?
– Les problèmes à anticiper avant un premier investissement locatif
Saskia Fiszel
Tous droits réservés – Les Echos Start 2021
